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セラピストとして生計を立てることを
目指していたあなたが、
いつまでも副業を辞められない、
2つの理由
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設備投資をせずに
月商を10万円アップさせる
たった1つの方法
■こんな悩みはないでしょうか？
✔ 本業だけでは生活できず、副業せざるを得ない
✔ お客さまが離れそうで単価を上げられない
✔ 毎日施術をしても疲れるばかり
（収入につながらず切ない…）
✔ セラピスト業に諦めを感じつつある
（本業として夢を持って始めたはずなのに…）
✔ 副業に時間をとられて本業の集客がでない
✔ そもそも集客をどうしていいかわからない
もし、あなたが
上記のいずれかに当てはまっていたら、
このレポートをぜひ最後まで
お読みください。
きっと何らかお役に立てるヒントを
手にしてもらえると思います！
（★ページの最後に特別なご案内あり★）
今、挙げたものは、いずれも、
開業したばかり、
あるいは、
開業して2～3年の
セラピストさんが抱える悩みです。
本当だったら、
★特別な集客なしでも毎日お客さんが来てくれる
★高単価のメニューも自信を持って提案できる
★その結果、毎月の売上が安定する
★そして、本業だけで生活できる
そんなサロン運営を目指していたはず。
それにもかかわらず、
いったいどうして、
サロンからの売上だけで、
生計を立てることが
できずにいるのでしょうか。
多くの場合、対策として、
さまざまなことに取り組んでいると
思います。
たとえば、
- 魅力的なメニューを増やす
- SNSを一所懸命、投稿する
- 開業時間を少しでも長くする
- 割引やキャンペーンを実施する
といったこと。
あるいは、
収入を補うための副業で
時間と体力をとられてしまい、
対策すらとれずにいるかもしれません。
■あなたが悪い訳ではない
はじめまして。
そうでない人は、こんにちは。
申し遅れましたが、
私は、
神奈川でエステサロンを営んでおります、
川本貴子と申します。
独立開業して8年。
山あり谷ありしながらも、
現在は月商200万円のサロンにまで
育ちました。
また、3年前からは、
これまでの経験とノウハウを伝えるため、
さまざな講座を開講しております。
これからサロンを開業したり、
あるいは、すでに独立し、
さらに売上を上げたい、
とお考えのセラピストさんが対象です。
このレポートでは、
私のサロン運営と講座での経験をもとに、
「なかなかセラピストとして
生計を立てることができない」
という状況について、
その理由と打開策を解説していきます。
ぜひ、引き続き、最後まで
お読みくださればと思います。
さて、あなたはいかがでしょうか？
もし、あなたが、ここまでの話に、
「ああ、、、私もそうだ、、、。」
とうなづいてしまう状況に
いらっしゃるとしたら、
それは無理もない話です。
なぜなら、
誰もあなたに教えてくれる人が、
いなかったからです。
何を教えてくれなかったのか？
セラピストとして生計を立てることを
目指していたはずなのに、
アルバイトや派遣など、
副業をいつまでも辞められない。
そんな状況になるには
【2つの理由】があります。
その【2つの理由】を
教えてもらえていなかったのなら、
売上がなかなか上がらないのは、
仕方のないことだと私は思うんです。
ですから、
このレポートでは、
その【2つの理由】について、
お話いたします。
それによって、
「いつまでも副業を辞められない」
という状況から脱して、
「設備投資なしで月商をあと10万円アップ」
ができる道筋を、
あなたに知ってもらいたいからです。
あなたのサロンの状況によっては、
それ以上の月商アップも見込めるでしょう。
■その【2つの理由】とは？
結論から申し上げると、
次の2つです。
＃1 打ち手の順番を知らない
＃2 「助っ人メニュー」がない
それぞれ、詳しくお話ししますね。
まず1つ目。
ものごとには順番というものが
あります。
お料理で考えてみると、
わかりやすいかも知れません。
たとえば、
カレーライスを作るとしましょう。
このとき、
いきなり肉や野菜をお鍋に
放りこんだりはしないはずです。
まず、にんにくを炒めて、
香りが立ってきたら、
玉ねぎを加えて炒めて、
玉ねぎが透明になったら、
肉を加えて炒めて、、、
と、
「美味しくするための順番」
というものがありますよね。
言われてみれば、
当たり前のことなんですが、
これが、
集客やメニューの提案になると、
とたんに分からなくなる人が多いんです。
適切な順番を無視して、
- やみくもにSNSを投稿したり
- 来店後なんとなく施術を始めていたり
- 施術後もお会計だけして終わりにしたり
もしくは、
思いつくことを、思いつくままに、
とりあえず、やってみる。
そんなサロン運営をしている人が、
世の中にはけっこういらっしゃいます。
なかには、それでも、
圧倒的な行動量で、
成功にたどり着いてしまう場合も
あります。
とはいえ、
私の個人的な経験の範囲ですが、
「打ち手の順番を知らない」
状態で、サロン運営をしていると、
多くの場合、先細りです。
これは、
私の受講生さんからヒアリングしたり、
私がほかのさまざまなサロンに
エステや施術を受けに行って、
確認したりしたことですから、
それほど的はずれではないと思います。
■じゃあ、どうすればいいの？
「打ち手の順番」
について、
具体的に見てみましょう。
たとえば、集客において。
「フロント商品」
と、
「バックエンド商品」
という考え方があります。
サロンの場合は、
「お試しメニュー」
と、
「本命メニュー」
と言い換えてもいいでしょう。
まずは、
お客様が興味を持ってくださりそうな、
低価格のメニュー（= お試しメニュー）で、
宣伝します。
そして、実際に来店してくださり、
「お試しメニュー」
を受けてくださった後に、
「本命メニュー」
を提案する。
これがもっともうまくいく、
「順番」
です。
ありがちな間違いとして、
「すべてのメニューを一度に見せてしまう」
というのがあります。
これは来店前のお客様にやってはいけません。
あるいは、
「お客様にメニューを選ばせる」
ということも避けたい。
というのも、
あなたのサロンのサービスを
まだ何も受けていない状態のお客様に、
いくつもの選択肢を見せてしまうと、
お客様は迷ってしまうからです。
人は、迷うと、面倒臭くなります。
ましてや、
初めての、よく知らないお店なら、
なおさらです。
よほどの理由がない限り、
「うーん、なんだか違うわ」
「このサロンじゃなくていい」
と感じて、
あなたのところで
立ち止まってくれません。
「チラシやホームページからの
集客がうまくいっていない」
とご相談くださる方は、たいてい、
この「順番」が作り出せていません。
集客だけではありません。
カウンセリングやヒアリング、
もちろん施術そのものにも
「結果を出すために必要な要素と必要な順番」
があります。
特に、
次回予約をしてもらったり、
追加メニューや高額コースを、
買ってもらったりするには、
「適切な順番」
を踏む必要があります。
逆に言えば、
「適切な順番」
通りに、お客様に接すれば、
リピートや単価アップは、
それほど難しいものではないのです。
「適切な順番を知る」
まず、これを、
あなたは手に入れる必要があります。
■「助っ人メニュー」とは？
では、次の理由について、
見てみましょう。
「『助っ人メニュー』がない」
どういうことでしょうか？
私は、
次の2つの条件を満たすメニューを、
「助っ人メニュー」と呼んでいます。
- お客様の目の前のお悩みをすぐに解決する
- ある程度の低価格で提供することができる
1つ目は、言い換えると、
「すぐに効果が出る／感じられるメニュー」
です。
2つ目は、
「元手がそれほどかかっていないメニュー」
であると理想です。
（高額な機器が必要なメニューだと、
設備投資の回収に時間がかかるため）
※高額な機器などを使うメニューは、
高額メニューとして提供すると良いですね。
このメニューがないために、
集客からリピート、
そして、単価アップまで、
一連の流れを生み出すための、
順番が作りにくくなっているのです。
「助っ人メニュー」
を持っていると、
「順番」
を作り出しやすくなるだけでは、ありません。
さまざまなことができるようになります。
まず、フロント商品になります。
ほかには、
すでに通ってくださっているお客様への、
アップセルのメニューとしても、
使えます。
アップセルというのは、
追加メニューのことです。
ファーストフードで、
「あわせてポテトもいかがですか？」
という、アレですね。
さらには、
フロント商品やアップセルとしてだけでなく、
高額コースに組み入れて、
本命メニューとして
提供することもできます。
売上の面でも考えてみましょう。
毎月10名のお客様がいらっしゃるとして、
その方々に3000円のメニューを、
アップセルできると、
3000円 × 10名
となり、
それだけで月商3万円のアップです。
これが20名、30名となれば、
その2倍、3倍ですね。
また、
フロント商品として魅せていくと、
新規のお客様が5名いらっしゃるだけで、
3000円 × 5名
となり、
これだけでは1万5千円ですが、
このうち4名の方が
本命メニューを受けてくださったり、
リピートしてくださったりすると、
それだけで、3万〜6万円の
月商アップにつながります。
（適切な順番で提案ができると、
5人に4人がリピートしたり、
単価アップしたりするのは、
ごく自然に起きます。）
アップセルとあわせると、
月商10万円アップは、
それほど難しくはありません。
さらに、
本命メニューとして、
高額コースに組み込んで、
それを受けてもらえたら、
どうなるでしょう。
売上は飛躍的に上がります。
しかも、これらは毎月続きます。
いろいろな面で、
活躍してくれるわけです。
まさに、
「助っ人」
ですね。
ちなみに、私のサロンでは、
アップセルは5千円以上のものを
ご提案しているので、
売上もそれに比例しています。
「助っ人メニュー」
があると、さまざまな打ち手を
用意することができ、
しかも、適切な順番で、
くり出すことができます。
ぜひ、
- お客様の目の前のお悩みをすぐに解決する
- ある程度の低価格で提供することができる
この2つを満たすメニューを作ってください。
■まとめとご案内
ここまでのお話をまとめます。
★セラピストとして生計を立てることを
目指していたはずなのに、
いつまでも副業を辞められないのには、
2つの理由がある
★それは、
「打ち手の順番を知らない」
ことと、
「助っ人メニューがない」
ことである
★ならば、あなたがまずやることは、
「適切な順番を知る」
「助っ人メニューを作る」
の2つ
※この2つがあると、それを土台に、
より多くの選択肢を増やすことができます。
サロンとして、
さらなる発展が待っています。
★「助っ人メニュー」の条件
1.お客様の目の前のお悩みをすぐに解決する
2.ある程度の低価格で提供することができる
いかがでしょうか。
なんらか参考になりましたら幸いです。
さて、レポートはここまでとなりますが、
ここから、
私・川本からあなたへの特別なご案内です。
あなたのやるべきこととして、
「適切な順番を知る」
「助っ人メニューを作る」
の2つがありましたね。
そうは言っても、
「具体的にどうしていいかわからない」
というのが、
正直なところではないでしょうか。
そこで、
この2つが2日間で手に入る講座を
開講することといたしました。
私からあなたへのご案内とは、
「この講座の説明会に、
特典付きで、ご招待する」
というものです。
もし、
説明会に興味を持ってくださいましたら、
このあと下にある黄色いボタンから、
メールアドレスをお知らせください。
そのアドレス宛に、
説明会のご案内をお送りします。
説明会は無料です。
メールにお送りするご案内を読み、
さらに興味を持ってくださいましたら、
説明会の参加をお申込ください。
「私には必要ない」
とお感じになられましたら、
案内を読んで、
終わりにしてもらってかまいません。
もちろん、
このレポートで十分という場合は、
このままページを閉じていただければ、
OKです。
ただ、もし、
「適切な順番を知る」
「助っ人メニューを作る」
について、
「具体的に知りたい！」
という場合は、ぜひ、
説明会の案内を手にしていただければと
思います。
それでは、ここまでお読みくださり、
ありがとうございました！
ご興味持ってくださった場合は、
説明会の案内で、
またお会いしましょう！
