✔ 本業だけでは生活できず、副業せざるを得ない
✔ お客さまが離れそうで単価を上げられない
✔ 毎日施術をしても疲れるばかり
（収入につながらず切ない…）
✔ セラピスト業に諦めを感じつつある
（本業として夢を持って始めたはずなのに…）
✔ 副業に時間をとられて本業の集客がでない
✔ そもそも集客をどうしていいかわからない
もし、あなたが
上記のいずれかに当てはまっていたら、
このレポートをぜひ最後まで
お読みください。
きっと何らかお役に立てるヒントを
手にしてもらえると思います！
（★ページの最後に特別なご案内あり★）
今、挙げたものは、いずれも、
開業したばかり、
あるいは、
開業して2～3年の
セラピストさんが抱える悩みです。
本当だったら、
★特別な集客なしでも毎日お客さんが来てくれる
★高単価のメニューも自信を持って提案できる
★その結果、毎月の売上が安定する
★そして、本業だけで生活できる
そんなサロン運営を目指していたはず。
それにもかかわらず、
いったいどうして、
サロンからの売上だけで、
生計を立てることが
できずにいるのでしょうか。
多くの場合、対策として、
さまざまなことに取り組んでいると
思います。
たとえば、
といったこと。
あるいは、
収入を補うための副業で
時間と体力をとられてしまい、
対策すらとれずにいるかもしれません。
はじめまして。
そうでない人は、こんにちは。
申し遅れましたが、
私は、
神奈川でエステサロンを営んでおります、
川本貴子と申します。
独立開業して8年。
山あり谷ありしながらも、
現在は月商200万円のサロンにまで
育ちました。
また、3年前からは、
これまでの経験とノウハウを伝えるため、
さまざな講座を開講しております。
これからサロンを開業したり、
あるいは、すでに独立し、
さらに売上を上げたい、
とお考えのセラピストさんが対象です。
このレポートでは、
私のサロン運営と講座での経験をもとに、
「なかなかセラピストとして
生計を立てることができない」
という状況について、
その理由と打開策を解説していきます。
ぜひ、引き続き、最後まで
お読みくださればと思います。
さて、あなたはいかがでしょうか？
もし、あなたが、ここまでの話に、
「ああ、、、私もそうだ、、、。」
とうなづいてしまう状況に
いらっしゃるとしたら、
それは無理もない話です。
なぜなら、
誰もあなたに教えてくれる人が、
いなかったからです。
何を教えてくれなかったのか？
セラピストとして生計を立てることを
目指していたはずなのに、
アルバイトや派遣など、
副業をいつまでも辞められない。
そんな状況になるには
【2つの理由】があります。
その【2つの理由】を
教えてもらえていなかったのなら、
売上がなかなか上がらないのは、
仕方のないことだと私は思うんです。
ですから、
このレポートでは、
その【2つの理由】について、
お話いたします。
それによって、
「いつまでも副業を辞められない」
という状況から脱して、
「設備投資なしで月商をあと10万円アップ」
ができる道筋を、
あなたに知ってもらいたいからです。
あなたのサロンの状況によっては、
それ以上の月商アップも見込めるでしょう。
結論から申し上げると、
次の2つです。
＃1 打ち手の順番を知らない
＃2 「助っ人メニュー」がない
それぞれ、詳しくお話ししますね。
まず1つ目。
ものごとには順番というものが
あります。
お料理で考えてみると、
わかりやすいかも知れません。
たとえば、
カレーライスを作るとしましょう。
このとき、
いきなり肉や野菜をお鍋に
放りこんだりはしないはずです。
まず、にんにくを炒めて、
香りが立ってきたら、
玉ねぎを加えて炒めて、
玉ねぎが透明になったら、
肉を加えて炒めて、、、
と、
「美味しくするための順番」
というものがありますよね。
言われてみれば、
当たり前のことなんですが、
これが、
集客やメニューの提案になると、
とたんに分からなくなる人が多いんです。
適切な順番を無視して、
もしくは、
思いつくことを、思いつくままに、
とりあえず、やってみる。
そんなサロン運営をしている人が、
世の中にはけっこういらっしゃいます。
なかには、それでも、
圧倒的な行動量で、
成功にたどり着いてしまう場合も
あります。
とはいえ、
私の個人的な経験の範囲ですが、
「打ち手の順番を知らない」
状態で、サロン運営をしていると、
多くの場合、先細りです。
これは、
私の受講生さんからヒアリングしたり、
私がほかのさまざまなサロンに
エステや施術を受けに行って、
確認したりしたことですから、
それほど的はずれではないと思います。
「打ち手の順番」
について、
具体的に見てみましょう。
たとえば、集客において。
「フロント商品」
と、
「バックエンド商品」
という考え方があります。
サロンの場合は、
「お試しメニュー」
と、
「本命メニュー」
と言い換えてもいいでしょう。
まずは、
お客様が興味を持ってくださりそうな、
低価格のメニュー（= お試しメニュー）で、
宣伝します。
そして、実際に来店してくださり、
「お試しメニュー」
を受けてくださった後に、
「本命メニュー」
を提案する。
これがもっともうまくいく、
「順番」
です。
ありがちな間違いとして、
「すべてのメニューを一度に見せてしまう」
というのがあります。
これは来店前のお客様にやってはいけません。
あるいは、
「お客様にメニューを選ばせる」
ということも避けたい。
というのも、
あなたのサロンのサービスを
まだ何も受けていない状態のお客様に、
いくつもの選択肢を見せてしまうと、
お客様は迷ってしまうからです。
人は、迷うと、面倒臭くなります。
ましてや、
初めての、よく知らないお店なら、
なおさらです。
よほどの理由がない限り、
「うーん、なんだか違うわ」
「このサロンじゃなくていい」
と感じて、
あなたのところで
立ち止まってくれません。
「チラシやホームページからの
集客がうまくいっていない」
とご相談くださる方は、たいてい、
この「順番」が作り出せていません。
集客だけではありません。
カウンセリングやヒアリング、
もちろん施術そのものにも
「結果を出すために必要な要素と必要な順番」
があります。
特に、
次回予約をしてもらったり、
追加メニューや高額コースを、
買ってもらったりするには、
「適切な順番」
を踏む必要があります。
逆に言えば、
「適切な順番」
通りに、お客様に接すれば、
リピートや単価アップは、
それほど難しいものではないのです。
「適切な順番を知る」
まず、これを、
あなたは手に入れる必要があります。
では、次の理由について、
見てみましょう。
「『助っ人メニュー』がない」
どういうことでしょうか？
私は、
次の2つの条件を満たすメニューを、
「助っ人メニュー」と呼んでいます。
1つ目は、言い換えると、
「すぐに効果が出る／感じられるメニュー」
です。
2つ目は、
「元手がそれほどかかっていないメニュー」
であると理想です。
（高額な機器が必要なメニューだと、
設備投資の回収に時間がかかるため）
※高額な機器などを使うメニューは、
高額メニューとして提供すると良いですね。
このメニューがないために、
集客からリピート、
そして、単価アップまで、
一連の流れを生み出すための、
順番が作りにくくなっているのです。
「助っ人メニュー」
を持っていると、
「順番」
を作り出しやすくなるだけでは、ありません。
さまざまなことができるようになります。
まず、フロント商品になります。
ほかには、
すでに通ってくださっているお客様への、
アップセルのメニューとしても、
使えます。
アップセルというのは、
追加メニューのことです。
ファーストフードで、
「あわせてポテトもいかがですか？」
という、アレですね。
さらには、
フロント商品やアップセルとしてだけでなく、
高額コースに組み入れて、
本命メニューとして
提供することもできます。
売上の面でも考えてみましょう。
毎月10名のお客様がいらっしゃるとして、
その方々に3000円のメニューを、
アップセルできると、
3000円 × 10名
となり、
それだけで月商3万円のアップです。
これが20名、30名となれば、
その2倍、3倍ですね。
また、
フロント商品として魅せていくと、
新規のお客様が5名いらっしゃるだけで、
3000円 × 5名
となり、
これだけでは1万5千円ですが、
このうち4名の方が
本命メニューを受けてくださったり、
リピートしてくださったりすると、
それだけで、3万〜6万円の
月商アップにつながります。
（適切な順番で提案ができると、
5人に4人がリピートしたり、
単価アップしたりするのは、
ごく自然に起きます。）
アップセルとあわせると、
月商10万円アップは、
それほど難しくはありません。
さらに、
本命メニューとして、
高額コースに組み込んで、
それを受けてもらえたら、
どうなるでしょう。
売上は飛躍的に上がります。
しかも、これらは毎月続きます。
いろいろな面で、
活躍してくれるわけです。
まさに、
「助っ人」
ですね。
ちなみに、私のサロンでは、
アップセルは5千円以上のものを
ご提案しているので、
売上もそれに比例しています。
「助っ人メニュー」
があると、さまざまな打ち手を
用意することができ、
しかも、適切な順番で、
くり出すことができます。
ぜひ、
この2つを満たすメニューを作ってください。
ここまでのお話をまとめます。
★セラピストとして生計を立てることを
目指していたはずなのに、
いつまでも副業を辞められないのには、
2つの理由がある
★それは、
「打ち手の順番を知らない」
ことと、
「助っ人メニューがない」
ことである
★ならば、あなたがまずやることは、
「適切な順番を知る」
「助っ人メニューを作る」
の2つ
※この2つがあると、それを土台に、
より多くの選択肢を増やすことができます。
サロンとして、
さらなる発展が待っています。
★「助っ人メニュー」の条件
1.お客様の目の前のお悩みをすぐに解決する
2.ある程度の低価格で提供することができる
いかがでしょうか。
なんらか参考になりましたら幸いです。
さて、ここからは、
私・川本からあなたへの特別なご案内です。
あなたのやるべきこととして、
「適切な順番を知る」
「助っ人メニューを作る」
の2つがありましたね。
そうは言っても、
「具体的にどうしていいかわからない」
というのが、
正直なところではないでしょうか。
そこで、
この2つが2日間で手に入る講座を
開講することといたしました。
私からあなたへのご案内とは、
「この講座の説明会に、
特典付きで、ご招待する」
というものです。
このたび開講する講座はこちら。
==============================
設備投資なしで月商10万円アップ
「川本式・小顔リフトアップ2DAYS講座」
==============================
この講座では、
1日6時間 × 2日間で、
大きく次の2つを学びます。
①お客さまに喜ばれる小顔リフトアップ技術
（これによって「助っ人メニュー」を手に入れていただきます）
②自信をもって提案できる接客スキル
（これによって「適切な順番」を知ってもらいます）
★「小顔リフトアップ」とは？
お客さまにとっては、、、
施術です。
また、セラピストにとっては、、、
スキルです。
しかも、それが、
たった2日間で習得できます。
ですから、
投資した費用（＝受講料）の回収も、
比較的、早くできるため、
お客様には低価格で提供しやすいです。
つまり、お客様にとって、
を満たすメニューとして、
提供できるわけです。
これは、
「助っ人メニュー」
の条件も満たしていますね。
「川本式・小顔リフトアップメソッド」
を受けたお客様の感想です。
★「接客スキル」って？
お客様のリピートや単価アップには、
提案力の向上が欠かせません。
その提案力の根幹にあるのが、
「接客スキル」
です。
講座で学ぶことを、
ざっくりお伝えすると、、、
・お客さまが次第に信頼しくださる
「5大カウンセリングスキル」
・お客様が自然と打ち解けてくれる
「魔法のカルテ、７つの質問」
・お客様が自ら次回予約を尋ね始める
「４つのフェーズ別、セールス法」
それぞれ、
「結果を出すために必要な要素と必要な順番」
があります。
それらをワークをまじえながら、
学んでいただきます。
そして、これらを身につけることで、
あなたのセールスにつながる接客スキルを
大幅に引き上げます。
★結果として、、、
1日6時間 × 2日間の講座を経て、
あなたは、
を手にすることになります。
しかも、スキルは一生モノですから、
すたれることがありません。
むしろ、スキルは使えば使うほど、
精度が高まっていくので、
あなたの自信を、
そして、売上を、
ますます強く支えてくれるでしょう。
必死で技術を覚えたけど、いざ一人でやろうと思うと、漠然として何をやればいいか・・・。成功している人には 何かあるんだろうと思っていたけど、 それが何か分からなかったです。
スッキリしました！お客さまにもっと寄り添って、これまでのやり方を変えていこうと思います。続けて来てくれそう！と思えました。
リピートしてもらうためにどうやって会話を進めたらいいのか分かりませんでした。このメソッド、初めてでしたがこれができれば、お客様のためになる提案ができるんですね。
お金のことを考えてしまって躊躇していましたが、結果がでれば感謝されると思え、お客さまも待っているんだと思うことができました。
明日から怖がらずトライしようと思います。
分かっているけどこう教えてもらうと「やっぱり」と確信が持てました。苦手だから、、、克服しなきゃいけないと、しんどかったです。
でも気づいていなかっただけ、○○を覚えるだけ、と教えてもらい楽になりました。
これをやるだけで売上があがるなら！
積極的に取り組みます。
これまでに、
川本の講座を受けてくださった方でなければ、
「本当にそんなに効果があるの？」
「実際は難しかったりするんじゃない？」
「講師の川本って、どんな人？」
といったことが、
気になるのではないでしょうか。
そこで、
==========
設備投資なしで月商10万円アップ
「川本式・小顔リフトアップ2DAYS講座」
==========
に興味を持ってくださった方に向けて、
説明会を実施いたします。
先ほどざっくりお伝えした、
この講座の内容をもっと詳しく。
また、気になる受講料について。
これらを、オンラインにて、
ご説明いたします。
そして、今回、
このレポートをここまでご覧くださった、
あなたには、
説明会参加特典として、
以下をご用意いたしました。
★特典１
「自然と予約が入る、カウンセリングの３つのステップpdf」
→無料
★特典２
「unLinoにて小顔リフトアップ体験、特別価格にて」
→通常11,000円のところ、今回は500円にて！
もちろんですが、
説明会の参加費用は、
無料です。
ただし、ご参加には1つだけ条件があります。
それは、
「ご自身のサロンの売上アップのために必ず行動できる人」
であることです。
せっかく説明会で話を聞いて、
「受講しよう！」
となったとしても、
当たり前の話として、
講座で学んだ内容を実践しなければ、
結果に結びつきません。
また、説明会は無料ですが、
講座は有料です。
「1台数百万」
といった、
多額の設備投資は必要ありませんが、
それでも、
ある程度の投資は必要です。
（具体的な金額は説明会でお伝えします）
学びのために投資ができる人でなければ、
説明会自体が、
あまり意味のあるものではないかと
思います。
あなたが、
「自サロンの売上アップのために行動する」
「そのための投資も惜しまない」
とお考えなら、
ぜひ説明会にいらしてください。
（あるいは、
「これ以上セミナージプシーになりたくない」
という人にもオススメです。）
もちろん、説明会で話を聞いて、
「この講座は私には必要ない」
とご判断されたら、
特典だけ受け取って、
終わりにしていただいてもOKです。
決して押し売りや
無理なセールスはいたしません。
けれども、
「これは私にとって価値があり、必要だ」
と感じてくださいましたら、
そのときはぜひ、
講座にご参加ください。
いずれにしろ、
「まずは説明会に参加する」
それを、さらなる、あなたのサロン発展の、
最初の一歩としていただければと
思います。
あなたと説明会でお会いできることを
楽しみにしております！
・開催日時：
７月14日(金) 13:00～14:30
7月19日(水) 10:00～11:30
7月19日(水) 13:00～14:30
7月24日(月) 20:00～21:30
・会場：オンライン（Zoom）
・参加費：無料
・申込方法：
以下のボタンを押下のうえ、
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